互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使沟通显得更**、更及时、更近距离、更多样式，让市场营销的对象变得无穷。以下是小编为大家精心整理的网络推广营销活动方案五篇，仅供参考!网络推广营销活动方案1一、策划目的：1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。二、总体市场环境：1、市场现状：①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。④**混乱，良莠不齐。市场**透明性差，品牌**体系混乱，产品质量参差不齐。⑤侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。⑥决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。⑦直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐**市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。2、市场前景：①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。②市场潜力巨大：**人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，(范文网qdhA">(二)产品策略：①产品定位：立足于中高档产品，进行生产、出样和销售。从**体系中体现出ZDS专注中高档消费者，突出ZDS品质高贵，是香港的知名品牌。同时使得产品**体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。②品牌定位：A具体定位：珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打造，迎合中高档消费。B品牌内涵：尊贵，经典，专业，时尚。C品牌亲和力：国际品牌，来到中国。D品牌认知度：完整得CIS系统，持续得广告宣传，易于识别记忆。E品牌美誉度：优质的产品，完善的服务体系，放心首选。F品牌公众形象：参加公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众形象。③**定位：A参考定价：参照同类产品且知名品牌，**高于对手5-20%，宣传体现品牌优势，实现差异化溢价收益。B**控制：明确**体系，全国统一确定**，门店无权**浮动，严禁门店私自明暗折扣，除非全国范围统一促销和新产品投放，禁止进行折扣销售，以免挫伤顾客对品牌的信任。C折扣销售：对于**业务或者批量购买给予合理折扣，但是必须维护统一零售**。批量有专门渠道运作和激励体系，**零售门店对**浮动。D**定位和出样标准：附：门店现场布置产品数量标准
如何做好活动推广3大步骤帮你搞定
一个活动能不能火跟创意有很大关系，但我认为推广比创意更重要，比如A4腰很有创意，曾经也很火，假如没有明星的加入，没有微博、微信等大号的推动，它还能火吗？我想未必！创意+**的推广想不火都难。**的推广需要有强大的资源，一般的企业是不具备这些资源的，那么，我们该如何用有限的资源把效果做到最大化呢？如果有兴趣请继续往下看。公司网站上线时间不久，用户数非常少，6月份公司做了一次拉新的活动，通过奖品刺激用户被动传播，目标是做1万的注册量，推广预算有限，请不起明星，也没有和大号合作，只能用一些低成本的操作手法，最后做了近2万的注册用户数，500多万的交易量，今天写这篇文章的重点不是数据，只是为了分享自己的一些活动推广经验，希望能对大家有所启发。一、有创意的活动也需要一个好的策划好的活动策划创意在脑海里时，既看不见又摸不着，落到纸上、电脑里、实践中却威力无比。在小编看来，好的活动策划创意不是靠疲劳战术就能弄出来的，也不是搞人海战术能做出来的，需要的是具有丰富的知识储备、广阔的视野、成熟的实战经验以及跳跃性思维的优秀创意人，人是一切优秀创意的关健。可以这样说，好创意不是什么人都能做出来的，也不是简单地由时间来催生的，能想出切实可行好创意的人是非常非常少的，物以稀为贵，由此好创意才显得弥足珍贵。而执行层面的事，基本都是可以替代的，因为每个地方执行公司非常多，差别只是物料的优劣和**的高低。好创意的提出，则是不可替代的，优秀创意人的价值也是无可替代的。活动的精彩源于常办常新，魅力在于内容与形式的不断突破，在于主题与嘉宾的吸引力，既有创新的悬念，又有可预见性的期待，从而带动大众参与性的高涨。活动还是那些活动，年复一年树立了品牌，而大家的关注点在于突破与创新。例如：奥运会的举办，大家满心期待不变的奥运圣火，这一次会以什么样的新形式出现在全球大众的视野里？下一个百米飞人会是谁？主题曲会是怎样的？活动的魅力就在于它的常办常新，很多的精彩来自于创新带来的未知，未知就有悬念，有悬念就会匀起大众的好奇与关注。比如说展会营销，世博会上的亮点是各个国家的主题馆，每一届世博会都会有新创意，有未知的**，一个国家的主题馆、主题日要表现什么内容，以什么形式表现，我们无从预知，所以带着兴奋点去期待一份惊喜，不变的是世博会，是世博会上的主题馆，但主题馆的内容花样翻新，每一届都有形式与内容上的创新和变化。所以说，一个有创意的活动需要一个好的策划，最好也要学会借势营销。二、把控好活动的推广节奏活动其实也是一个产品，产品都会有一个从萌芽到结束的发展过程，能不断的解决用户需求的产品存活时间就越长，每一次产品的改进可能都会是一次新的突破。记得活动刚开始的几天流量猛涨，达到一个高度后就会衰退，每一次的推动都会有一个小高峰，符合一个产品的发展规律。我们这次活动上线前3天利用自有渠道做了预热，上线后所有渠道一起推，流量很快就涨到最高点，然后很快就降下来，流量下降之后，活动进展的报道马上跟上，各渠道大力宣传，流量很快又达到了一个小高峰；当流量回落之后，继续**报道，撰写软文投放媒体，流量很快又涨到一个高峰。活动快结束后，再次加强宣传报道，流量再次涨到一个小高峰，活动结束后就恢复到了常态。这就是这次活动的整个推广过程，活动前的预热，活动上线后利用所有资源集中爆发，活动进展的跟进报道，实时监控数据，每当流量下降后，就想办法加大宣传力度，推动活动继续向前发展，活动结束后做好复盘，建立企业与用户的信任关系。这些工作在活动之前都做好了计划，活动前如何预热？活动上线后要利用那些渠道推广，如何推广？什么时候该跟进报道？如何根据数据调整计划等等，把这些工作做足，至少在活动曝光率方面不会差。可能文字比较难理解，我打个比喻，就像我们平常烧菜，什么时候该放水，放料？什么时候温火？什么时候大火？你要做到心中有数，把握好火候，你烧出来的菜才好吃，道理其实都是一样的。三、活动所用到的渠道及操作的方法有了一个好的活动策划方案后，接下来，就需要执行具体的推广渠道及实施操作，虽然目前推广的渠道很多，但要找到适合自己的却是很难，在此，我就简单的分享下这次活动所用到的一些渠道及操作的方法。1、自有渠道我们自有渠道有PC网站，微信，微博，用户交流群等，活动前3天做预热，活动上线后所有入口一起上，交流群每天都会推送活动的进展信息，网站、微信每周1-2篇活动进展的新闻报道，让用户感受到整个活动的过程，并且能实时了解活动的进展，激发用户的参与热情。自有渠道比较好把控，能放入口的地方尽量占领，在合适的时间给用户推送信息。2、QQ群、微信群准备了两百个左右的QQ群和微信群，活动上线当天就开始推，主要以广告+红包的形式去做，如果是经常刷脸，和群友关系比较好的群并且是比较活跃的群，转化率还不错，没有存在感的群转化率就比较低，刷脸的时代要多刷刷，另外，多利用一些推广技巧也是很重要的！3、威客网利用好威客网，可以节约很多的推广成本，我们在威客网发布了两个类型的任务：一个是朋友圈转发，要有好友数量的**，1块钱一条还是有很多人愿意去发的。4、活动类网站合作网上很多这种类型的网站，我们找了四五个这种类型的网站合作，花了五百块钱左右，导流效果不是太好，但和这种网站合作有一个好处，可以更大范围的传播，因为如果你的活动很有吸引力，会有同类型的网站copy你的活动，相对于是主动帮你做宣传，就像你把文章发到新浪这样的网站，可能就会有很多其他网站转载你的文章，使你的文章能大范围的传播。如果要找这种类型的网站，一定要找一些知名度高的网站，这些才能保证效果。5、论坛推广现在上论坛的人越来越少，但论坛的作用还是不能忽视，利用得好还是能导入很多的流量。这次活动我们自己发的论坛不多，选择了30-40个相关性高，人气相对比较旺的论坛，发完之后不定时的去顶贴，外部流量论坛占比大概15%左右，效果还算可以。同时，也花了几百块钱找人代发，就是用软件随机发送，相关性不强，论坛质量没有保障，效果也不太好，只是作为一种辅助。6、网络媒体不管做什么推广，想要火，都绕不开媒体，同样我们这次活动也借助了媒体的宣传，在第三周活动开始之前，写了篇软文投放了50多个媒体，不过大部分都是写不知名的媒体，投放出去后网站流量又出现了一次高峰，注册量大幅提升，但整体效果没有达到预期，这跟软文的质量、媒体、投放栏目等有关。
怎样搞好营销推广活动策划
怎样搞好营销推广活动策划首先，我们要掌握活动策划的优点：第一，具备合理性优点传统式的广告宣传策划方式早已进到成熟，包含广告宣传策划花费也愈来愈全透明，价钱打折空间不大，企业根据广告宣传策划动则必须不计其数万的广告费。与此对比，一次落地式活动的成本费远比广告费少得多，而且又可以迅速获得实际效果，另外更立即地触碰到顾客，立即得到市场意见反馈，做到不错的营销推广实际效果。第二，具备廷时性一个好的活动策划能够开展二次传播。说白了“二次传播”，就是说一个活动公布出去以后，其他新闻媒体竞相转截，活动策划的危害被廷时了。可是，人们__看不见那样的状况：一个广告由于设计构思得好，被其他新闻媒体转截了：活动策划在具有众多优点的另外，另外也具有一些不够。一方面，活动策划通常不可以摆脱广告宣传策划单独进行。另一方面，活动策划实际操作不善非常容易造成受众群体抵触。那么，要想搞好活动策划，必须留意以下内容因素：1、真实度：活动策划不但要写的好，还必须有一定的真实度。大部分状况下，真实度源于计划方案的团队执行力。非常是技术专业从业活动策划的企业，活动策划的再多，_有充足的资源执行也是不好的，很多年的活动举行工作经验，不仅能为活动策划者出示丰富多彩的工作经验，更关键的是能积累充足的实行资源。2、**力：对总体目标受众群体的**力尺寸是活动推广方案策划取得成功是否的压根。在一个活动推广方案策划中，最重要的就是说要得到用户的关心，而且吸引住她们参加活动。这般还要抓住地址用户团体十分重视的受欢迎，对用户晓之以情，晓之便于，激发用户的热情，推动用户十分活跃性的报名参加。提升活动的**力，必须有设计构思，方案策划主题风格的要能够考虑用户的求知欲、使用价值主要表现、自豪感、使命感、权益等各层面的要求，还给与适当的许物质鼓励，这可能极大地提升总体目标受众群体的高度重视度及其参加观念。3、关联系数：活动策划_容要和活动自身的营销推广目地密不可分对接，要擅于融合相关性极强的事儿及其关系的资源。活动推广_有相关性，那这一方案策划将是一个不成功的方案策划。4、团队执行力：活动推广不单是必须早期用心的方案策划，推广活动策划的方案能否最大限度的实行也是十分重要的。团队执行力主要主要表现在实际的每日任务勾勒、每日任务步骤步调一致、实行工作人员、实行_间、突发性事儿的处理方案等。在活动实行的系统进程中若是出_难题，惹起用户的不良情绪，那活动的营销推广功效马上会打折，甚至对知名品牌具有反作用力。因此活动推广的谨慎和井然有序的团队执行力，是全部活动推广中十分关键的因素。因此，在活动前，有关全部活动的活动方案都必须开展推敲，避免一切疏忽。有关大中型的推广营销活动，为确保实行的输通，最好是可以提早演练。在活动时要统一指挥，严格井然有序地实行，顺利进行。5、传递力：企业在进行活动推广时，许多状况下是期待把它的品牌理念传递给大量的用户团体，进行利润最大化的知名品牌传扬经济效益，活动推广的传递力主要表现在活动前、中、后的每个阶段。活动前，激起用户的喜好和高度重视，为活动产生加热;活动中，搞好活动机构每日任务，把活动的_容与主题风格总体呈现出去，历经用户的报名参加，获得用户对企业及企业文化的意见反馈;活动结束后，把传扬效用进一步分散化和拓宽。历经别的的信息内容传递媒体，把活动的知名度进一步拓展，获得更大的经济收益。
如何策划一次成功的产品推广活动
对于活动新手来说，策划出一个活动创意不是难事。但是如何把做活动考虑周详，理清运营活动的思路和流程，避免重复工作却是需要沉淀的。运营活动有一个很重要的思路方法，就是倒推。九维这次来和你们讲述倒推的思路，从写活动总结的角度来看，如何运营好一个活动。活动简介这一部分主要作用是回顾整个活动的背景，看看做的活动有没有偏离策划的初衷。另外，交代活动背景也方便备案，共享给更多人。包括活动名称、活动时间、活动目的、活动规则、宣传渠道。活动名称：简单来说就是有种有趣有料。有种是指用户一看知道你这个活动室干什么的；有趣就是看了会心一笑；有料呢，与用户利益相关的要重点突出。能用数字表达的尽量用数字。重点突出、简洁明了。活动时间：根据各个活动的目的来制定，短期的活动一般来说5-7天是比较合理的，过长过短对传播都不利。活动目的：在制定的时候切忌求贪求多，单个活动的目的越具体越单一越好。传达的信息越有针对性越简单，用户越容易接受。比如活动目的是“拉新”，可以拆解到“新增注册“或是”新增交易”。比如活动目的是“提升用户ARPU值”，其实可以细化到“原本购买金额集中在2000-3000的用户的ARPU值提升到5000”。活动规则：需要写的简洁明了，测试是否简洁明了有个办法，你用一句话口述，看看对方能不能听懂。宣传渠道：很多时候，活动没有爆发往往不是因为活动做的不好，而是缺少好的渠道！“酒香也怕巷子深”。所以在活动总结的时候，我们可以将每个宣传渠道的具体宣传方案罗列出来，包括设计图片、文案、渠道用户分类等等。活动亮点这一部分可以记录在活动策划中出彩的点。例如，活动形式新颖、用户口碑好优秀的分享文案，有效的促分享机制等等。活动整体效果好或者某个环节用户反馈好，我们可以记录下来，之后换个页面直接复用。另外，还可以记录活动进行时，优秀的团队协作。比如，页面设计耗时少、动态效果好、前端开发适配度高、预留上线时间充足等等。记得要多多感谢你的团队，每个活动的效果都是团队一起努力的结果！活动反思这一部分我认为是写活动总结的重点，可以用3句话概况：发现问题、找出原因，提出解决方案。如果活动效果没有达标怎么办？我们可以先分解一下活动目标。比如目标是交易用户数。倒推获得交易用户数的路径是：浏览商品页面-放入购物车-生成订单-支付订单-完成交易。针对这一路径我们可以收集每一个关键路径的转化率，通过数据来发现问题。数据是否健康可以参考类似产品的购买转化率（可以参考电商的漏斗模型）。如果产品本身维度比较多，我们还可以对比各维度的数据。比如同时6只基金参与活动，那么我们可以列出表格，对比分析基金的收益率、起购金额、页面位置、button点击次数、购买人数之间的关系。做运营一定要善于运用数据。另外，可以考虑活动的优化。比如视觉的优化，往小了说可以考虑美观程度，不同手机屏幕大小的适配度，往大了说可以做个A/Btest衡量页面布局对活动的影响。比如一个**活动页面可以带来大量的流量，想利用这些流量来转化成销售。那么就需要认真思考页面布局，关联用户的视觉起点，让用户在**的同时也注意到关联销售的商品，这些小小的改动都是与销售有巨大相关联的。我们还可以对活动的流程、界面做反思。理想中的流程和界面，应该是用户不需要阅读和思考，盲目的点击几下之后就完成了最重要的部分，然后他再来决定是否要继续，是否要分享。活动运营人员在策划时，很容易贪大贪全，想要把所有重要信息和功能入口到放在主页面，使得页面变得眼花缭乱，但其实用户的注意力往往是有焦点的，而WAP页面的空间也是有**的，大多数情况下只适合突出一个信息，如果想在一个页面突出2~3个信息，很可能会让用户迷失，这时候必须要懂得取舍。此外，你的活动体验是不是符合用户习惯呢？之前我的团队做过一个录制语音的活动，采用的是点击开始录制语音的方式，并且附上了文字提示。但是在测试时我们发现几乎所有用户都是无意识地直接长按开始录音（受益于微信），于是我们修改了录制语言的规则。这就是当你的产品习惯与主流产品使用习惯相冲突时，在保证功能不受影响的情况下，必须要尊重用户的使用习惯。除了这些用户感知到的部分，我们还可以评估活动执行时是否出现了什么问题，整个团队的配合程度怎么样？比如说设计图片出来了发现风格不合适？进入切图环节发现由于设计的框架性，导致各机型适配差，视觉体验low到不行？临上线开发告诉你有个bug隐患？活动平台规则不清楚？活动流量**，页面**下线？这里提出的几乎每个问题都涉及到之前工作量的推倒重来，所以在活动策划环节，主要负责人确实初步活动方案后，就需要组织相关人员（设计、切图、开发）开个评估会议，了解做活动的目的，评估工作量与产出是否成正比。如果产出可以cover成本，那么活动可以确定做。则对其中涉及到的细节再进行充分的讨论，修正。另外，要写一份尽可能详细的需求文档，包含设计风格、活动流程、活动逻辑等等，供开发GG开发用、测试用、出现问题对照用。心态：越细致越好，解决问题而不是自责“所有商业模式都没有壁垒。真正的壁垒就是精细化的运营，就是比别人考虑的更细，每一个细节都高出20-30%，几十个环节就是乘法放大的最终效应”这句话，套在活动策划和总结阶段都是完美适用的。在写活动总结时，我们可以先清空自己，假想一遍回到活动策划时，每个流程我会怎样去优化，每个问题我会如何去解决。另外，每个活动过程中都会有一些我们前期无法预料的状况，在活动总结的适合很容易产生“如果我当时做了某某事，就可以避免这件事情发生了。”这种情绪是非常折磨人并且毫无用处的。大家要明白每一次活动总是会有状况，情况百出本来就是常态。我们要做的是把所有精力集中起来解决问题，而不要消耗过多在自责上。活动复盘需要认真做，往细致做。而复盘过程中心态上大可不必纠结，我们不期望1个活动可以做到多么现象级，只要记得下次活动时不要踩入同1个坑，就是在不断的进步！要有不计较一城一池得失的战略心态，铁杵磨成针的战术！